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《水浒传》似乎不屑于写西门庆模样，害潘金莲丢命的千古浪子连肖像画都没给读者留下来。《金瓶梅》却把西门庆的模样和装扮，写得细致入微、活灵活现，既浮雕般鲜明又寓有深意。

潘金莲第一眼看到的西门庆“有二十五六年纪，生的十分博浪。头上戴着缨子帽儿，金玲珑簪儿，金井玉栏杆圈儿;长腰身穿绿罗褶儿;脚下细结底陈桥鞋儿，清水布袜儿，腿上勒着两扇玄色挑丝护膝儿;手里摇着洒金川扇儿。越显出张生般庞儿，潘安般貌儿。可意的人儿，风风流流从帘下丢与奴个眼色儿。”西门庆身材魁梧，风流时髦，举止潇洒。他到底长什么样?“头圆项短，体健觔强，天庭高耸，地阁方圆。”这是吴神仙算命看到的。西门庆是帅哥、伟男。他最重要的特点是“博浪”。

“博浪”相当于“身材伟岸+风度翩翩+神态风流”。

潘金莲因叉竿砸了西门庆脑壳事道歉，西门庆回应“不妨，娘子请方便!”“倒是我的不是，一时冲撞。”声称“小人不敢”。语言甜净，温和有礼。说话同时，那双积年拈花惹草、惯会调情的贼眼，不离潘金莲身上，临去还故意回头七八回。

跟潘金莲“叉竿相逢”，西门庆玩的是伟男媚人术。“风日清和漫出游，偶从帘下识娇羞。只因临去秋波转，惹起春心不肯休。”潘金莲的魂立即被西门庆勾走，“在帘下眼巴巴的.看不见那人，方才收了帘子。”此后王婆茶坊幽会，《金瓶梅》写的远比《水浒传》详尽得多，香艳得多。古代小说这对著名狗男女，是一见钟情，更确切说是一见钟色，是赤裸裸的男女相悦，跟眼下时髦的权钱交易不同。

西门庆是色狼，更是财虎。嗅到美女气息，跑得比兔子还快;嗅到财富信息，跑得比猎豹还猛。就在跟潘金莲热烈厮混的关口，西门庆突然果断地将潘金莲丢在一边，去追求、骗娶清河县富商遗孀孟氏。孟氏进入西门府后，西门庆送她一个颇有诗意的字“玉楼”。孟玉楼是潘金莲最好的朋友。西门庆的外宠、雏妓李桂姐骂她们是“一对狐狸”。在兰陵笑笑生笔下，孟玉楼是西门府唯一心态比较正常的“好女人”。

这位聪明的好女人也不可救药地中了西门庆的美男计。

西门庆擅长在陌生女人面前潇洒亮相，为了把有钱的寡妇孟玉楼骗到手，他刻意亮出财富像、丈夫气、型男味。他本是风流伟男即“博浪”之人，当他去拜见能决定孟玉楼婚姻的杨姑娘时，故意装扮出财大气粗的富商派头：“头戴缠棕大帽，一撒钩绦，粉底皂靴。”西门庆靠杰出的讨价还价本领，靠炫耀官场人脉，成功地收买了财迷长辈杨姑娘后，才去见孟玉楼。这时，他刻意修饰成富豪帅哥模样：“衣帽齐整，袖着插戴，骑着大白马。”孟玉楼一见西门庆，就产生极好印象，“那妇人偷眼看西门庆，见他人物风流，心中已十分中意。”

西门庆的大白马首次在小说出现。请注意这匹马!在封建社会，什么人用什么车，什么人能骑什么马，都由社会地位来决定。不是任何人都可以骑马，何况是纯种大白马。一般官员可以骑马，百姓只能骑驴。西门庆的坐骑相当于现在哪个乡村小货郎突然开辆豪华宝马招摇过市。

按照超出自己身份的规格装扮，是西门庆在社会上厮混的法宝之一。在整部《金瓶梅》里，西门庆的装扮，不管是做商人时还是做官员时，总是超前，总是出格，总是力求豪华，力求上档次，力求有派头。当小老百姓时，他就敢骑大白马，当五品官时，他居然敢用一品官玉带，敢披王爷级的飞鱼氅。

相貌出众、擅长装扮，既会说话又会用钱，是西门庆社会地位不断破格提升，财富滚雪球般增长，女人跟前玩得转的重要本钱。

读者通常仅仅将西门庆看作是淫棍，其实是误读。西门庆是混迹商品社会和黑暗官场的双重能人，是读书不多、学历不高却智商、情商俱高的社交达人，是擅长财色俱得的情场高人。

读书人十年寒窗，用十几年乃至几十年光阴闯秀才、举人、进士关卡，侥幸熬个七品官。西门庆斗大的字识不了一箩筐，朝廷文告在他眼里是“许多字样”。仅靠送礼，就捞个五品官山东理刑所副千户;还是靠送礼，很快扶正为正千户，相当于正厅级。宰相太尉、状元御史、巡抚巡按，被西门庆的孔方兄耍得团团转，争先恐后为他负弩前驱，帮西门庆捞取更大权势和更多金钱。正直官员给皇帝奏本说西门庆市井无赖、贪赃枉法，西门庆的干爹蔡京根本不叫皇帝看到本章，还将奏本的官员贬职降级。

置身商场哪有只赚不赔的事?西门庆却干一行赚一行，永远赚钱，越赚越多。西门庆既懂得利用合法手段靠时间差、地区差赚钱，也懂得审时度势寻找最赚钱的行业，更懂得用非法手段投机倒把、瞒税偷税。他尤其懂得脚踏官场运转商场，利用官场操纵商场。西门庆本来只有个生药铺，六年时间，他有了丝绸、绒线、解当等多家更赚钱的店铺，走标船，贩盐引，买空卖空。西门庆病危临终时，他的流动资产从小说开头时的五千两银子膨胀为十万两，用粮价计算，西门庆的流动资金六年工夫从二百万扩张到四千万。

西门庆霸占和玩弄了多少女人?有金学家替他算过是十七个，其实远不止此数。西门庆花样翻新的性游戏简直就是中国古代最形象的春宫图。他还能把娶妾做成无本万利的好生意。正是靠骑大白马之类的派头，西门庆将孟玉楼、李瓶儿这两个既有钱又相貌出众的傻娘们儿骗到手。有权有钱、吃喝玩乐，官场商场任驰骋，女人娈童两不误，三十三岁，风流至死，淫乱至死。

在金瓶梅里，西门庆唯一的女儿——西门大姐，在她丈夫陈敬济对她的暴力与精神摧残后，最后她上吊自杀。虽然说西门大姐是因为外部原因而自杀，但是，她的死，她自己也有很大的原因，用现在的话说就是她“作”，要不然，最后她自杀的可能性非常小。首先，她人长得不怎么样，即长相平庸，相对于她那“见了佳人是命”的丈夫陈敬济来说，单从长相上来说她是毫无吸引力的。

金瓶梅原文里，吴神仙给西门府众女眷算命时是这样说西门大姐的：鼻梁低露、破祖刑家；声若破锣，家私消散，面皮太急，虽沟洫长而寿亦夭；行如雀跃，处家室而衣食缺乏。不过三九，当受折磨。看看，这等的不堪自然对她丈夫陈敬济是无吸引力的。

其次，西门大姐也无才。人不漂亮倒罢了，偏偏西门大姐还无才情，诗词歌赋琴棋书画都不会，拿什么去吸引她丈夫陈敬济？而她丈夫陈敬济，却是诗词歌赋的全能人才：自幼乖滑伶俐，风流搏浪牢成，爱穿鸭绿出炉银，双陆象棋帮衬；琵琶笙筝箫管，弹丸走马员情。两人的爱好如此的天壤之别，这相互之间的吸引力能有多大呢？西门大姐既不漂亮和陈敬济也无相同爱好，用现在的话说她没有气质也没有女人味，这样的她要是能吸引住她的丈夫陈敬济，那就怪了。

所以，平日里两个人都是形同陌路毫无共同语言。另外，西门大姐在处理人与人之间的关系上实在不敢恭维。人长得不漂亮也无才更无气质，但至少你得懂相处之道啊。但她却偏不。不知道她是不屑还是不懂，总之，她没能和任何一个人把关系搞好。虽然说西门大姐是西门庆唯一的女儿，但在封建社会那个特殊年代，重男轻女思想相当严重，加上她老子西门庆的心思主要放在找女人上了，对女儿西门大姐的父爱也就少之又少了。说穿了，西门庆仅仅是把他的女儿西门大姐当作了家中的一份子，养大了事，甚至在西门大姐长大成人给她找夫婿这件大事上，也只是给她找了个门当户对的，而并没有去详查对方人品怎么样是否和他女儿性格相配。

西门大姐和老子的关系不咋滴你总该和其他人关系要搞好嘛，比如她丈夫陈敬济及她的那些众后娘们。但是，西门大姐也没有。相反，她和她那些后娘处得非常平淡，和她丈夫陈敬济也处得不好。她丈夫陈敬济因为家中祸事而带着财产隐匿到她娘家，本来这时的陈敬济就是寄人篱下毫无面子而言了，但是，此时的陈敬济却经常受到其丈人西门庆的喝骂。

这个时候的西门大姐自然应该替丈夫出头以维持一个男人的尊严嘛，但是她没有，相反，她也时不时仗着是在娘家而喝骂丈夫陈敬济。本来两口子就毫无共同语言形同陌路，她这样做，更是加深了两口子之间的感情危机，让其夫的心越来越远。后来，陈敬济因为和众后娘之一的潘金莲有染致怀孕而打胎爆光后，被当时的大老婆吴月娘命人暴打了一顿。此时，千不对万不对作为妻子的西门大姐应该在陈敬济被稍加教训后就该替陈敬济求情的，但是，她没有，而是在一旁冷眼旁观。被打后的陈敬济也被赶出了西门府。

当西门大姐被娘家人送回夫家后，因为此时的西门庆已死，加上当初隐匿到西门府时带去的财产又被西门庆霸占，所以陈敬济十分不满，陈敬济在自己家自然就毫无顾忌，对西门大姐大骂不止，并对她以冷暴力。加上陈敬济新娶了妓女冯金宝，自然对西门大姐就更看不上了。因为与冯金宝不和，西门大姐在陈敬济面前说了冯金宝的不是，却不料陈敬济不信，还又对她狂骂不止。因为不满，西门大姐揭了陈敬济伤疤——陈敬济的情人潘金莲被杀。

这下，却是彻底惹恼了陈敬济，当即对西门大姐打骂不止，还口口声声称她“淫妇”。当晚，彻底绝望的西门大姐自缢身死。作为西门庆唯一的女儿，不漂亮也就罢了，却还不懂诗书音律不懂厨艺；不漂亮不懂诗书音律不懂厨艺倒罢了，偏偏又不懂人懂事故不懂与人相处，还要在和冯金宝争宠时却揭她的丈夫陈敬济的伤疤触他的伤痛，

最后落了个受尽虐待与摧残后自缢身死的下场，所以，她的死，最最主要原因，还是她“作”的结果。要是她懂人情世故懂和人相处而不去“作”，相信最后，即便她和陈敬济的感情不是太好，但至少夫妻感情也不至于名存实亡，她也最终不至于自缢身死！

西门庆的故事啊！！！有有有

潘金莲见武松相貌英俊，即露爱慕之情。某日，武松将进京公干，回家来与哥哥告别。潘金莲乘机向武松挑逗，武松为人光明磊落，见状严辞呵斥，潘金莲恼羞成怒，将武松逐出门外。不多时，武大回来，武松嘱咐哥哥，等他走后，要多在家少外出，嫂嫂有什么言语也要忍耐，等他回来再作计较。一日，潘金莲挑帘失手，将竹竿打在西门庆头上。西门庆乃是阳谷县的恶霸，见潘金莲娇娆动人，就与西邻王婆定计勾引。不久，事被小贩恽哥得知，告知武大，武大赶至王婆家，西门庆反将武大踢伤，又将武大毒死，并仗势吩咐殓尸的何九叔，将武大尸首焚化灭迹。武松公干回来，看出破绽，特备水酒邀请众亲邻问讯，追出了真情，向官衙告状。可是县官受了西门庆贿赂，反打了他40大板。武松义愤填膺，赶至狮子楼将西门庆杀死，回家又杀了潘金莲，报了兄仇。

作为商人的西门庆，从他出场时的27岁到他死亡时的33岁，在短短的六七年间，通过交通官吏巧取豪夺、依傍富婆人财兼得、扩张资本加强流通等手段，成了远近闻名的“暴发户”，积累了近十万两银子的巨额财富，这些还只是从他的“遗嘱”中统计出来的不动产。西门庆的这些财富除了部分的用于扩大再生产以外，主要还有请客送礼结交帮派势力、贿赂权贵捞取政治资本、追逐女人纵欲享乐等三种用途，从而使西门庆成为地痞恶霸、官僚及淫棍，无一例外地加速了资本的消亡，也加速了商人特性的消亡。《金瓶梅》的作者在对西门庆进行批判的同时，对晚明社会风气及新兴的商人的历史命运作了反思，从文学艺术的角度形象地说明了中国封建社会中新兴商人的悲剧结局，也从商人的主体性不断丧失这一角度客观地揭示了明清之际虽然出现过资本主义生产关系的萌芽，却最终未能走上资本主义道路的原因所在。

作为淫棍的西门庆，先后拥有8个妻妾还不满足，又与众多的丫鬟、仆妇偷情，与妓女调笑，与贵妇人通奸。此外，还与书童乱搞，至死还迷恋着何千户的娘子蓝氏及王三官的娘子黄氏。不论美丑，兼收并蓄。其淫乱人数之众多、手段之恶劣、心态之丑陋，在《金瓶梅》问世前的文学作品中可以说是无人能比。

疯狂追求性快乐的结果，结果使性成为戕害生命的利器。在作者笔下，西门庆是一个恶人，却不是恶到一无是处。平心而论，西门庆并不是一个小人，他也比较大度，在处理朋友关系问题上比较开明大方：给常峙节借钱从来不立字据，对曾经背叛过他的潘金莲（与琴童乱搞）和李瓶儿也只是一顿马鞭子了事。作品就是通过描绘一个处于人欲物欲横流的社会中的新兴商人的方方面面，揭示了他悲剧的命运。可以说，西门庆的悲剧，不仅是商人的悲剧，社会的悲剧，更是人性的悲剧，是一幕人欲如何由膨胀导致人最终走向毁灭的悲剧

西门庆的原有资本并不雄厚，他出生于“清河县中一个殷实的人家”，父亲西门达是个开生药铺子的。但经过西门庆不长时间的经营，资本暴增，经济实力急剧膨胀，不仅在商业界产生很大影响，而且对政界也产生极大反响。他曾经不无炫耀的对吴月娘说，即使拐了许飞琼，抢了王母娘娘，也减不了他的泼天富贵。

西门庆是如何发家致富的呢？首先来看他的原始资本的积累。《金瓶梅》第一回说他“作事机深诡谲，又放官吏债……专在县里管些公事，与人把揽说事过钱”，这里“放官吏债”，即把国家财产拿出来放债，收取利息；“把揽说事过钱”即替人打官司，替别人说情或办事，从中收取别人的感谢费。不难看出，西门庆的社会活动能力是相当大的，“放官吏债”也是挺有风险的。但由于他“作事机深”，所以一直很顺利。

单靠这些小打小敲满足不了西门庆敛财的欲望，通过婚姻来谋取大笔的嫁资是西门庆积累资本的主要手段。如他先后骗取了富孀孟玉楼、太监侄媳李瓶儿，两位小妾的到来为他带来了巨额财产。仅孟玉楼带来的陪嫁就有：……四季衣服，妆花袍儿，插不下手去，也有四五只箱子；珠子箍儿，胡珠环子、金宝石头面，金躅银圳不消说；手里现银子，他也有上千两；好三梭布也三二百桶。

至于李瓶儿给他带来的财富就更可观了。以致在李瓶儿去世之时，一向不动感情的西门庆居然也痛哭失声！家奴玳安一语道破其中机密：

俺六娘嫁俺爹……该带来了多少带头来？别人不知道，我知道：把银子休说，只光金珠玩好，玉带、绦环、鬏髻、值钱宝石，还不知有多少。为甚俺爹心里疼？不是疼人，是疼钱！……这一家子，都哪个不借他银使，只有借出来，没有还进去的……。

此外，西门庆深知，“马无外草不肥，人无外财不富”，在他积聚资本的过程中尤其重视对外财的掠夺。如女婿陈经济，因为其父陈洪东窗事发，遂将家产转移到丈人西门庆家保存，最后也被西门庆占为己有。

应当承认，任何一种原始资本的积累都带有掠夺的性质，如西方的“圈地运动”。对于西门庆而言，他的积聚金钱的方法都带上了晚明资本主义萌芽时期的特点。晚明时期由于崇尚个性主义，由个人的奋斗和努力而夺取财富成为时尚潮流，但相对于“圈地运动”规模化的作业方式而言，晚明的商品经济带上了个人化的色彩。无论西门庆包揽诉讼还是谋取外财或是骗取嫁资，都带上了他的个人化的巧干色彩，即所谓“作事机深诡谲”，依然属于传统上的“奇技淫巧”范畴之内。

在社会主义市场经济的今天，“西门庆式”的积聚金钱的方式依然存在，尤其在小私营企业。利用手中权力或者私人关系网，放官债或替人包揽诉讼的现象还很多很多，利用自己长相骗取嫁资的也不乏其人。一言以蔽之，市场经济的发展必然带来投机取巧等负面行为，这在市场体制还没有完全健全时表现的尤为突出。

二、成功的法宝：个人的精明和不正当的竞争

西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却完全在于他所使用的不正当竞争！

勾结官府以谋取优惠的经商条件是他惯用的方法。如新中的状元蔡一权在回乡探亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好菜和美色伺候，临走还借去白银一百两。后蔡一权任两淮巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有了更多的途径勾结官府。再后来西门庆贩盐，经营盐运业，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了两万两银子的暴利！其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别人赚去了。由于西门庆不时的贿赂接济山东巡抚宋乔年，所以得以借宋的势力独自一人包占了朝廷坐派下来的二万两银子的古器买卖，这其中又蕴藏多少利润！与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的主要手段。

争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验。垄断意味着暴利，西门庆深知其理。原先清河县只有西门庆一家药店，后来医生蒋竹山在李瓶儿的帮助下也开了一家中药店，论理，蒋竹山既是医生又经营药店，更兼厚道和气，无疑会吸引很多顾客，生意兴隆。一个县城出现了两家药店，宛如天上出现两个太阳，在西门庆看来是绝对不容许的。于是他唆使地痞流氓无赖，多次到蒋竹山的药店闹事，还伪造票据，硬赖他欠账不还并诉之官府，把蒋竹山打的半死，迫使他拆了药铺。这样，西门庆的药店生意依旧红火。

这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税；再如，从西门庆的经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因此他的违法经营很难被别人抓住把柄。

不可否认，西门庆经商也是有“道”的。他对应伯爵分析金钱时说“兀那东西，是好动不好静的，怎肯埋没在一处？也是天生应人用的。”马克思曾说“资本作为一种增殖的价值，……它是一种运动”，“不能理解为静止物”（《资本论》第二卷），二者对资本的理解有令人惊讶的相似之处。换句话说，西门庆懂得以钱生钱的道理。他善于扩大再生产。如他与乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从湖州和松江进货。就这样本利越滚越大。到西门庆临死时，缎子铺已是“五万两银子的本钱”。

他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利。他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长途贩运结合起来，因此经商规模越来越大。

西门庆的经商与许多现代人的经商有着许多类似之处。如电视、电信等部门，如果不是靠对市场的垄断，就不会又较高的利润；再如时下流行的名人经商，如果不是利用名人效应打通关节，恐怕困难重重。试想，如果站在同一起跑线上，刘小庆未必会比我们诸位经商更成功。如果离开了不正当的竞争和偷税漏税，许多企业恐怕要倒闭，厦门的赖昌星也不会如此张狂。如果细细检查起来，名人经商十之八九都有违法行为，这是已为过去媒体所证实的事实。

三、栽了：金钱重要，美色更重要

西门庆是个精明的商人，但他是中国特色的商人，他缺乏西方资本主义崛起时期所弘扬的“资本主义精神”，后来的富兰克林、韦伯等人归结为“勤老、节俭、诚实、讲信誉”等等美德。其中尤为重要的是，商人的一生必须以赚钱为目的，，赚钱应该成为商人活动的“天职”。然而，西门庆的赚钱只是一种手段，最终是要完成其对美色的占有。

违法经商使西门庆无法找到成就感，一种实现自我价值的成就感。在他与李瓶儿嬉戏时，家奴玳安禀报有川广客人等他洽谈生意，他居然一拖再拖，说“我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我”（16回），直到李瓶儿劝他以事业为重，不要女色误了事业时，他才泱泱不乐的去应付了事。就是说，西门庆赚钱不是最终目的，他的最终目的是为了完成其对女色的疯狂占有。最后，他的生命之烛终于熄灭在潘金莲的肚脐上，他悉心聚集的资产也灰飞烟散！

毋庸细说，在市场经济的冲击之下，多少有作为的年轻有为的或者是年富力强的企业家，最终不是被市场击垮，而是陷入纸醉金迷的糜烂生活中不能自拔，难道他们也和西门庆一样吗？